2024年，我国直播电商市场规模再创新高，GMV突破4.9万亿元，成为推动经济增长的重要引擎。在这一背景下，由张强主持的国家重点课题《线上直播电子商务环境下快消品消费模型分析及研究》正式落地，掀起快消品行业数字化变革浪潮。该课题成果经中国智慧工程研究会职业素养专业委员会鉴定，荣获科研成果一等奖，目前已在全国范围内形成示范效应，深圳、杭州等地数十家企业通过成果转化实现业务突破，其中深圳市锦宏互联网营销有限公司与杭州蚊子会数字营销有限公司的转型实践尤为亮眼，为行业树立了标杆。
图片来源于网络素材
据悉，张强带领课题团队通过对线上直播电商环境下快消品消费模型的深入剖析，全面揭示了这一新兴商业模式对快消品消费的多方位、深层次影响。在此基础上，构建了包含主播、消费者、产品、平台、营销五维度的消费模型并在研究发现，在快消品直播场景中，主播专业资质展示可显著提升转化率，场景化展示对年轻消费者决策的影响尤为突出。这些创新理论为行业提供了精准的决策支持，良品铺子、完美日记等品牌通过模型应用，实现了销售额同比提升40%的显著成效。
深圳市锦宏互联网营销有限公司作为首批应用该课题成果的企业，构建了快消品电商直播精准营销体系。该公司应用后，通过实时分析消费者情感倾向与互动热点，使合作品牌黄金讲解时段识别准确率达 92%。如在某国产护肤品牌直播中，依靠这套“快消品电商直播精准营销体系”，单场 GMV 峰值突破 860 万元。在空气净化器专场直播时，公司依据课题成果推出 “空气知识问答” 环节，互动率提升 65%，产品净化效果得以直观呈现，产品月销售额从 50 万元增长至 70 万元。
杭州蚊子会数字营销有限公司则将课题科研成果中的模型深度嵌入供应链管理，拓展公司在快消产品直播电商领域的业务模式，使物流响应时效大幅缩短，库存周转率显著提升。其公司产品咨询量增长提升了 40%，合作品牌直播营销转化率平均提升28.6%，销售额与同期相比增长33%。
截至目前，全国已有47所高校引入课题研发的直播人才评估系统，培养专业人才超500名。中国智慧工程研究会职业素养专业委员会相关负责人称：“这项研究构建的数字化基础设施，正在重塑行业竞争规则。”
张强表示：“我们期待更多企业加入成果转化行列，共同推动直播电商行业的高质量发展。”未来，课题组将继续优化模型算法，特别是在虚拟主播交互、跨平台数据整合等前沿领域深化研究，为行业提供更精准的决策支持。
在数字经济的浪潮下，张强主持的这项课题科研成果正成为直播电商快消行业转型升级的重要引擎，为行业发展注入源源不断的创新动力。（记者：熊晓林）
